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月饼卖不动了 有代工厂做3休1 究竟发生了什么?

   日期:2024-09-06 11:38:55     浏览:0    
核心提示:临近中秋,本是月饼销售最旺的时候,但今年的行情格外冷清。

月饼卖不动了 有代工厂做3休1
月饼卖不动了 有代工厂做3休1
临近中秋,本是月饼销售最旺的时候,但今年的行情格外冷清。
 
据时代财经报道,根据中国焙烤食品糖制品工业协会数据,2023年,我国月饼产量在32万吨,销售额为220亿元。今年中秋月饼产量与销售额则预计约30万吨与约200亿元,相比上年或略有下降。
 
质价比消费风潮中,人们变得愈发精打细算,传统品牌销售月饼的难度直线上升。与此同时,逐渐缩水的市场里,还涌入了跨界而来的新消费品牌与新零售品牌。
 
月饼生意越来越难做了。
 
卖不完的月饼,酒店人的“中秋劫”
 
又是一年中秋节,不少酒店人又陷入了被月饼支配的恐惧,小刘就是其中一位。
 
还没开卖,她所在的工作群里就已发出“号召”:“没有最好的月饼,只有最合适的月饼;没有卖不出的月饼,只有卖不出月饼的人。”
 
其实,业内早已熟知,不少酒店都是全员摊派卖月饼,甚至有的要员工自己出钱囤货。
 
小刘所在酒店今年的销售目标是60000盒。平均下来,每个人将近800盒的指标。
 
在销售额的具体分配上,某国际联号酒店工作人员称,通常餐饮部、客房部(前厅)、销售部任务最高,人力、财务行政部门的任务最低。
 
据小刘透露,去年有人拿到了上万元提成,但大部分人却是被折腾到体无完肤。
 
为了完成分派的任务,在不少00后酒店新人还在焦虑苦恼时,已有不少酒店老人开始“亲授”奇招了。
 
有的是把月饼绑定加入房费,给客人免费升房。
 
一位酒旅行业观察人士指出,酒店行业的月饼文化已经十几年了,直到今天还是依靠KPI来要求员工卖月饼,很少有酒店通过革新销售方法和产品创新来改变月饼销售模式,导致月饼季一到,酒店人人自危。
 
有代工厂做3休1
 
中国焙烤食品糖制品工业协会数据显示,今年主流月饼礼盒的价位更加亲民,消费最为集中的价格带在70~220元,与去年80~280元的区间相比,整体价格水平下降明显。
 
酒店端销量的变化直接传导到了代工厂端。
 
张钊(化名)是广州一大型月饼代工厂的销售经理,从业8年,主要服务省内数十家酒楼。往年,张钊手头的客户,往往中秋前两个月便陆续下订单。然而,今年各酒楼都在观望,直到中秋前一个月才开始集中下单,而且下单数量也低于往年。
 
“手头的老客户,订单量整体下滑了20%,销售速度变慢了。往年这个时候,各个酒家已经卖完一批货在追加订单了,但是今年,他们光把手头的货卖完就够呛。”张钊说道。
 
原有客户的订单量下滑了,张钊只能去开拓更多的客户。通过新开拓的十余个酒楼客户,张钊手头的订单量同比去年增长了约20%,但还是没能完成自己背着的销售任务。
 
张钊的情况已经比同行要好。张钊所在的工厂属于行业头部,尽管增速不如预期,但工厂今年的整体订单量仍然实现了同比增长。“工厂的8条生产线,产能还是满的。据我所知,因为没订单,有些厂家现在是上3天休1天,隔天就可以出货。”
 
价格下探,回归理性,“轻装上阵”
 
据记者观察,今年月饼市场的竞争集中在价格以及文化内涵上,有品牌以超低价入局。记者在番禺一家超市见到,一盒400克的蛋黄莲蓉月饼铁盒装价格打到29.9元/盒,另一个新品牌410克装卖到23.8元。综合记者走访多家市场情况来看,市民耳熟能详的知名品牌以70~200元价位带的月饼铺货量较大,包括广州酒家、美心月饼、陶陶居、奇华等。“这个价位段月饼算最好卖的。”天河高德置地广场一家超市的工作人员告诉记者。有月饼企业内部人士说,企业团购月饼的标准有所降低,从过去300元降低为200元左右。尽管超市中仍能见到逼近500元“天价”的月饼,但实属少数。
 
“今年卖月饼几乎没钱赚”
 
除了下滑的市场热度,各传统月饼品牌还需面对来势汹汹的跨界竞争者。
 
在“低糖低脂”风潮下,双黄白莲蓉、五仁等传统口味月饼,对年轻消费群体的吸引力逐渐下降。近年来,更为贴近年轻人的消费、零售品牌,也接连推出口味和包装上更为创新的月饼产品。
 
8月以来,好利来、泸溪河、陈香贵、奈雪的茶,以及大润发、朴朴超市等品牌,先后推出了品牌自有月饼产品。区别于传统馅料,上述品牌的月饼产品主要是茉莉芝心、椰香芒芒、白玉香柚芝士等时下更为流行的口味,以及鲜肉月饼、桃酥月饼等。
 
并且,上述品牌的产品价位也与传统月饼品牌重合,甚至更低。其中,朴朴超市今年推出的首款自有品牌月饼,价格只相当于市面上同类产品售价的50%-70%。
 
为应对更加激烈的市场竞争,今年各品牌都早早开启了促销活动。中秋前一个月,月饼刚开售,李霞所在酒店就推出了7.5折优惠,原价184元的月饼礼盒,折后售价138元。“市场不景气,怕月饼卖不完,索性折扣力度大点清货。”李霞说道。
 
时代周报记者近日走访线下商超也发现,往年在节前2~3天清货时才会打折的美心月饼,今年部分产品已推出了9折优惠。此外,广州酒家、荣华、金九等知名月饼品牌,也较往年提前推出了8~9折不等的促销活动。
 
按134元/盒的促销价算下来,刨去作为礼品送给酒店客人的约1000盒月饼,李霞所在的酒店,今年卖月饼收入约124万元。去掉约75元/盒的成本,月饼业务利润约50万。“算下来利润率在40%,相比之下,酒店宴席业务的利润率要去到65%。和往年比,今年卖月饼,几乎没钱赚。”李霞感叹道。
 
综合时代财经、钛媒体APP、东方财富网
 
 
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