防晒头部网红 卖不动千元冲锋衣
2022年初，蕉下披露了高达4600万美元的C轮融资，估值一跃升至30亿美元（约合人民币210亿元）。成立十年，这家新消费公司的预估身价翻了超过100倍。在公司的计划中，下一个里程碑就是赴港上市。但在刚刚过去的夏天，高温席卷全国，不少出现在街头的年轻人都搞起了“硬核防晒”，浑身上下用防晒衣包裹着，只露出一双眼睛。蕉下作为防晒头部品牌，也号召年轻人穿上防晒衣，“拥抱太阳”。
2022年初，蕉下披露了高达4600万美元的C轮融资，估值一跃升至30亿美元（约合人民币210亿元）。成立十年，这家新消费公司的预估身价翻了超过100倍。在公司的计划中，下一个里程碑就是赴港上市。但在刚刚过去的夏天，高温席卷全国，不少出现在街头的年轻人都搞起了“硬核防晒”，浑身上下用防晒衣包裹着，只露出一双眼睛。蕉下作为防晒头部品牌，也号召年轻人穿上防晒衣，“拥抱太阳”。
不少消费者表示：蕉下和另一家主攻内衣的服装新消费品牌蕉内，傻傻分不清楚，但品牌建设一直是蕉下的重中之重。
齐思敏在蕉下前品牌部工作两年，她时常感到自己卡在盈利目标与建设品牌之间的缝隙里，不能动弹品牌上游的供应商对此深有体会。王栋梁研发服装面料超过15年，靠厚厚的研发专利拿下了不少新消费品牌客户。2021年，他的公司就和蕉下达成了合作，当时后者正处在扩张产品线的时期。
起初，他以为这是个合作研发新产品的好机会，拿着不少面料准备向蕉下推荐。但他很快发现，自己要做的只是“像素级复制”。设计师直接告诉他，就是要复制竞争对手的爆款内衣裤，面料最好一模一样。听到这个要求，他就愣住了，“就像是个小孩，一拍脑门决定，别人有的东西自己也要有”。
研发投入不足之外，对于产品成本的控制同样极致。为了维持轻资产运营，蕉下并没有自建供应链，完全采用代工方式。齐思敏印象最深的一次，是防晒服新品上市前，老板认为需要进一步压缩成本。而供应商的面料成本已经降到最低，几轮讨论过后，老板仍然没有松口的迹象，最终的解决方案完全出乎齐思敏的意料——“干脆裁掉这两颗扣子”。
蕉下品牌自成立以来，一直以“时尚防晒”为核心理念，推出了包括遮阳帽、防晒衣、遮阳伞等一系列产品。这些产品不仅在功能性上表现出色，还在设计上融入了时尚元素，成功吸引了大批年轻消费者的关注。然而，当蕉下试图将其品牌影响力扩展到更高价位的产品线时，却遇到了不小的挑战。千元冲锋衣作为蕉下品牌高端产品线的一员，其推出之初便备受瞩目。蕉下希望通过这款产品，进一步提升品牌形象，吸引更多对品质和功能有高要求的消费者。然而，市场反应却并不如预期。尽管蕉下在产品设计和功能上都下了很大功夫，但千元冲锋衣的销售情况却并不理想。
